馬云在交流中對阿里的員工們說：“今天中國BAT這些公司能夠996，我認為是我們這些人修來的福報。這個世界上，我們每一個人都希望成功，都希望美好生活，都希望被尊重。我請問大家，你不付出超越別人的努力和時間，你怎么能夠實現你想要的成功？”

馬云還談到了阿里的年輕人如何成長、如何實現理想、如何通過公益為社會做出更多貢獻等一系列話題。

他說：“今天我們擁有這么多資源，我們帶著巨大的使命，希望在未來能夠讓天下沒有難做的生意，你不付出可以嗎？不可以。……只有你付出巨大的代價，有一天才有可能有回報，你不付代價，你是不可能有回報的。……并不是所有做996的人都有這個機會真正做一些有價值、有意義并且還能夠有成就感的事。”

馬云還表示，自己肯定是12X12以上的工作狀態(tài)，但自己很幸運，從沒有后悔12×12，從沒有改變過自己這一點。

以下是馬云的內部交流原文：

關于996，現在這是國內的一個很熱門的話題，很多企業(yè)都有這個問題。我個人認為，能做996是一種巨大的福氣，很多公司、很多人想996都沒有機會。如果你年輕的時候不996，你什么時候可以996？你一輩子沒有996，你覺得你就很驕傲了？

這個世界上，我們每一個人都希望成功，都希望美好生活，都希望被尊重，我請問大家，你不付出超越別人的努力和時間，你怎么能夠實現你想要的成功？

我不要說996，到今天為止，我肯定是12×12以上。這世界上996的人很多，每天工作12小時、13小時的人很多，比我們辛苦、比我們努力、比我們聰明的人很多，并不是所有做996的人都有這個機會真正做一些有價值、有意義并且還能夠有成就感的事。

所以今天中國BAT這些公司能夠996，我認為是我們這些人修來的福報。你去想一下沒有工作的人，你去想一下公司明天可能要關門的人，你去想想下一個季度公司的Revenue在哪里都還不知道的人，你去想想你做了很多努力的程序根本沒有人用的人……

跟他們比，直到今天，我依然這么覺得，我很幸運，我沒有后悔12×12，我從沒有改變過自己這一點。

現在很多照片講當年馬云站邊位，現在變C位。我在大學已經是學生會主席和杭州市學聯主席。你們去看那些照片，我在那個角落位置的時候，人都是我?guī)С鋈サ模沂撬麄兊拇箢^目。

我為什么是大頭目？因為我付出的時間比他們多。我除了上課考試以外，做學生會工作花的時間比任何人都多，去學會怎么服務別人，學會怎么樣去建立同學之間的關系，讓同學們能夠在學校里面做得好一點。

只有你付出巨大的代價，有一天才有可能有回報，你不付代價，你是不可能有回報的。

再一個，阿里巴巴是一家什么樣的公司？阿里巴巴“讓天下沒有難做的生意”，這是我們的使命，我們公司很辛苦，我們沒有騙過大家，我們沒有跟大家講過公司很舒服。你以為“讓天下沒有難做的生意”是忽悠你們？我們是真這么干的。

今天我們擁有這么多資源，我們帶著巨大的使命，希望在未來能夠讓天下沒有難做的生意，你不付出可以嗎？不可以。

所以我們說，加入阿里，你要做好準備一天12個小時，否則你來阿里干什么？

我們不缺8小時上班很舒服的人。今天我們要招一些8小時上班，每天坐在一個好的辦公室，條件很好，食堂也不錯，出去榮譽感也不錯，這樣的人滿大街能找到。

但是我們需要的是什么？我們問你來這個公司到底想做什么？是改變自己、幫助別人、實現使命。

阿里早年也加班，但是我們加什么班？加學習的班，我們8小時工作以后，最主要晚上是復盤、學習。我們今天做錯了什么、什么事情應該修復，我們應該互相怎么學習。我們8小時以外的兩個小時、三個小時是學習、提升，而不是去加班。

我希望阿里人熱愛你做的工作，如果你不熱愛，哪怕8個小時你都嫌很長，如果你熱愛，其實12個小時不算太長。

如果你8個小時工作都不快樂，你做的這個事情就沒有意義，你也不舒服。你干嗎呢，8小時不知道干嘛，沒有意義，所以即使你不996，你也不知道干嘛。

這就是生活，你選擇了一個中國今天排名第一的公司，第一是要付出代價的。中國最少有五千萬家企業(yè)，你不選其他的，選擇了這家公司，這個當然不一樣了。

我昨天回到家1點鐘了。為什么？我自己選擇的路，沒有什么抱怨，不抱怨，這是我的選擇。

大家來了阿里，既然選擇了，與其讓自己痛苦，不如你的996做得更舒服一點，你工作十年，可以抵人家工作二十年，就這么回事。

加入阿里巴巴，我們到底給人家?guī)サ氖鞘裁?，回報是什么？這是我這段時間想得最多的。

我認為到阿里來不是為了高工資，不是因為有股票，不是因為我們有很好的工作環(huán)境，不是因為年終獎，不是因為這些東西。這些很重要，我們都是上有老、下有小，都有老婆孩子，我們必須照顧他們。

如果你這個家都不能照顧好，不能給他們美好的生活、良好的教育，照顧父母的身體健康，那就是錯誤的生活。但是我最希望考慮的，是你在阿里待十年，我們怎么樣把你變成一個不同的人。

一年內發(fā)生變化，三年內發(fā)生變化，你回去，你爸媽發(fā)現這個孩子變了，你老婆發(fā)現我老公怎么變得有理想了、變得有想法了、變得開始專注工作了，你的孩子覺得爸爸媽媽跟人家就是不一樣。

這是我們所希望的阿里人個人的成長，這個成長不是職位做得多大，而是你對問題的看法，你遇上困難的態(tài)度，你對人生的態(tài)度。

所有加入阿里的人，三年以后就不一樣，五年以后就不一樣。十年以后的阿里人，去任何地方，我們都放心。我們肯定要練出這個本事，但是這十年你要練出來，那就是要付出超越常人的代價。否則你來干什么？

我把這些也說得很透，有點難聽，但是就這么一個道理。我們不忽悠大家，哎呀來吧，條件很好，我們現在不需要忽悠，以前也沒有忽悠，今天根本不需要忽悠了。

我今天這么覺得，阿里巴巴做了不起的事情。我們做的事情，能夠對社會有真正的價值，讓老百姓買到更好的東西，享受美好的生活。

商業(yè)是最大的公益，創(chuàng)造就業(yè)、創(chuàng)造稅收，沒有商業(yè)的稅收，沒有經濟的發(fā)展，哪來的高鐵、哪來的高速公路？我們?yōu)樯鐣倪M步做了貢獻，我們讓阿里的每個人成長，我們創(chuàng)造了無數的就業(yè)。

阿里有福報，我們這些人解決了自己的溫飽，有自己很好的收入，自己的公司不用太擔心盈利，我們還可以為別人去干點事，這是很大的福氣。

其實公益是幫自己，慈善可能是幫別人為主。我自己確實深以為傲，我們今天很多阿里巴巴的人，只是很多人沒有公開，他們都有做很多的公益，我也特別希望所有的阿里人，你要么參加整個阿里巴巴集團內部無數的公益組織，要么參加阿里巴巴的公益基金會。

很多人只是想給爸爸媽媽買一個車、買個房，這很重要，但是我想你們應該有這個理想，在阿里的工作10年、15年，有一天可以建立一個自己的公益基金，可以做一些愿意做的事情，能夠幫助你的孩子更有福報，幫助你自己有福報，不是一件很好的事情嗎？這就需要996。